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华为前高管的创业梦:以500强为起点

跟华为很多人一样,杨蜀也是理想主义者。他们从零一直做到今天,虽然杨蜀签下了海外移动第一单,虽然他曾经是一个副总裁,但杨蜀认为那些都不重要。重要的是华为为全球 30多亿人建设了一个通讯网络,比这个更重要的是在建好的网络基础之上,大家开始做「互联网+」了。

跟华为很多人一样,杨蜀也是理想主义者。他们从零一直做到今天,虽然杨蜀签下了海外移动第一单,虽然他曾经是一个副总裁,但杨蜀认为那些都不重要。重要的是华为为全球 30多亿人建设了一个通讯网络,比这个更重要的是在建好的网络基础之上,大家开始做「互联网+」了。

杨蜀已经为华为服务了 18 年,他是华为第一批走向海外市场的拓荒者,是前东南亚及印度区域总裁兼全球市场拓展部部长。

不论出来做什么,「华为海外区域总裁」身上都带着光环。前华为荣耀总裁刘江峰之前是华为南太平洋及澳大利亚地区总裁,仅仅是宣布要做生鲜电商就吸引了 1 亿美元的天使轮投资。杨蜀看中的是热度不输 O2O 的 P2P 互联网金融,因为在杨蜀看来,中国互联网金融的发展空间比美国更大。

「到目前为止我们的违约率是零。」这是淘金家运营半年多后交出的成绩单,是绝大多数 P2P 互联网金融平台无法做到的。在深圳的办公室,杨蜀接受了极客公园的专访,讲述了他和淘金家的故事。

零违约率是怎么做到的?

淘金家 CEO 杨蜀

淘金家目前服务的人群是 500 强员工,满足他们的贷款需求,这也是我看到的互联网金融产品里比较特别的。在金融业界传统的金融人士眼里,互联网金融最适合的人群是�丝和长尾。500 强员工这个高净值人群是商业银行早已锁定的「优质资源」。

但是淘金家的发展历程似乎印证了杨蜀的一句话,「理论和实践就是不一样」。淘金家团队之前有过一些别的尝试,做过一些面对大众的产品。但是在激烈的市场竞争环境下,业务的增长非常乏力。后来,团队开始尝试做一个垂直领域很纵深的 P2P 的服务,就试着做 500 强员工高净值人群,业务增长相较之前变得非常迅速。到目前为止,淘金家已经吸引了 3 万个投资用户,投资规模达到了 5 亿。

如果你是一个 500 强员工,为什么选择淘金家而不选择商业银行呢?

500 强员工的特点是他们对体验有更高的诉求,同时对溢价有一定的接受能力。即便比银行贵一点都是 ok 的,如果他能享受到更好的服务。杨蜀提到了一句很通俗也很有趣的话,「在你进入银行的 VIP 室之前,其实你不是 VIP」。互联网金融让你足不出户就可以享受 VIP 的待遇。当公司最高层级的管理者和公司最低层级的员工去贷款,他们要填的表是一样的,但是他们的信用等级是不一样的。淘金家就是要提供这部分个性化的需求。

金融不同于社交,也不同于电商。社交靠用户自身的传播,而电商帮你找到自己喜欢的商品,然后完成交易。金融不一样,你感兴趣的商品它不一定属于你,因为可能你的信用等级不够。另外,从 500 强员工切入金融,这群人会对他们周边的人产生更多的影响。大家会觉得原来 P2P 是靠谱的,因为这些人都接触了。

正是高净值人群的策略,帮助淘金家实现了零违约,积攒了第一批用户。

500 强员工违约率非常低,他们更懂得什么是信用。这使得淘金家可以以更低的利率贷给客户,以更高的收益回报给投资人。淘金家本身是用互联网的方法来运营,所以平台只保留一些基本的平台运营费用和风险拨备,其它的让给投资人。

作为投资人,大家最关心的还是这个平台风险控制、支付安全、用户信息安全等核心问题。金融本身做的就是信用,一个金融机构它拥有的信用越高,它的头寸就越大,它能去做的生意就越大。

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95919000:2017-04-25 12:33:00